Gjøre bruk av strukturerte data i nettbutikker for å tiltrekke flere kunder og øke salget

Strukturerte data har blitt en essensiell del av moderne søkemotoroptimalisering (SEO) for nettbutikker. Ved å implementere strukturerte data kan du ikke bare øke synligheten i søkeresultatene, men også presentere produktene dine på en måte som overbeviser potensielle kunder om å handle. I denne artikkelen vil vi utforske hvordan strukturerte data kan hjelpe nettbutikker med å tiltrekke flere kunder fra søkemotorer og øke konverteringsraten.

Hva er strukturerte data, og hvorfor er det viktig for nettbutikker?

Strukturerte data er en standardisert måte å organisere informasjon på, slik at søkemotorer som Google kan forstå og presentere innholdet ditt bedre. Ved hjelp av schema markup kan du gi søkemotorer detaljer om produktene dine, som pris, lagerstatus, anmeldelser og mer. Dette gjør at produktene dine kan vises som rich results i søkeresultatene, noe som gjør dem mer synlige og attraktive for potensielle kunder.

For nettbutikker er dette spesielt viktig fordi rich results kan inkludere stjerner for produktanmeldelser, priser og tilgjengelighet – informasjon som hjelper brukere med å ta en kjøpsbeslutning direkte fra søkeresultatet.

Hvordan strukturerte data kan tiltrekke flere kunder fra søkemotorer

Økt synlighet med rich results

Når du bruker strukturerte data, kan produktene dine vises som rich results i Google. Dette betyr at søkeresultatene dine kan inkludere ekstra informasjon som stjerner for anmeldelser, priser og lagerstatus. Disse visuelle elementene gjør at oppføringen din skiller seg ut fra konkurrentene og øker sannsynligheten for at brukere klikker på nettbutikken din.

Bedre rangering i søkeresultater

Selv om strukturerte data ikke direkte påvirker rangeringen i Google, hjelper det søkemotorer med å forstå innholdet ditt bedre. Dette kan føre til at Google vurderer innholdet ditt som mer relevant for brukernes søk, noe som indirekte kan forbedre rangeringen din.

Tiltrekk kunder med høy kjøpsintensjon

Strukturerte data gjør det mulig å vise spesifikke detaljer om produktene dine, som pris og tilgjengelighet. Dette tiltrekker kunder som allerede er klare til å kjøpe, fordi de får all nødvendig informasjon direkte i søkeresultatet.

Hvordan strukturerte data kan overbevise kunder om å kjøpe

Bygg tillit med anmeldelser og stjerner

Ved å bruke Product Schema kan du vise stjerner og anmeldelser i søkeresultatene. Dette gir potensielle kunder en følelse av trygghet og tillit til produktene dine, noe som øker sannsynligheten for at de klikker seg inn og fullfører et kjøp.

Gjør det enkelt å sammenligne produkter

Når du inkluderer pris og lagerstatus i strukturerte data, gjør du det enklere for brukere å sammenligne produktene dine med konkurrentenes. Dette kan være avgjørende for å overbevise dem om å velge nettbutikken din.

Forbedre brukeropplevelsen

Strukturerte data kan også brukes til å vise FAQ-seksjoner direkte i søkeresultatene. Dette gir brukerne svar på vanlige spørsmål uten at de trenger å klikke seg inn på siden, noe som skaper en positiv opplevelse og øker sjansen for at de velger nettbutikken din.

Hvordan implementere strukturerte data i nettbutikken din

Bruk JSON-LD for enkel implementering

Google anbefaler JSON-LD som format for strukturerte data. Dette er enkelt å implementere og kan legges direkte inn i HTML-koden på nettsiden din. For eksempel kan du bruke følgende kode for å legge til Product Schema:

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Product",
  "name": "Løpesko for menn",
  "image": "https://nettbutikk.no/images/lopesko.jpg",
  "description": "Komfortable løpesko for alle typer terreng.",
  "brand": "Nike",
  "offers": {
    "@type": "Offer",
    "price": "999",
    "priceCurrency": "NOK",
    "availability": "https://schema.org/InStock"
  },
  "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "ratingValue": "4.7",
    "reviewCount": "125"
  }
}

Valider strukturerte data med Googles Rich Results Test

Etter at du har implementert strukturerte data, bør du bruke Googles Rich Results Test for å sikre at alt fungerer som det skal. Dette verktøyet hjelper deg med å identifisere feil og bekrefte at dataene dine er kvalifisert for rich results.

Hvordan kan bruk av strukturerte data (schema markup)i nettbutikker øke salget?

Strukturerte data (schema markup) gjør, som Preben Sangvik sier, produktene dine mer synlige og attraktive i søkeresultatene ved å vise ekstra informasjon som stjerner, priser og lagerstatus. Dette tiltrekker kunder med høy kjøpsintensjon og bygger tillit gjennom anmeldelser, noe som øker sannsynligheten for at de fullfører et kjøp.

Lang erfaring med å hjelpe nettbutikker

Jeg har lang erfaring med å hjelpe nettbutikker med å øke lønnsomheten gjennom effektive SEO-strategier, inkludert bruk av strukturerte data. Hvis du ønsker hjelp med å implementere strukturerte data eller forbedre nettbutikkens synlighet i søkemotorer, er du velkommen til å ta kontakt. Sammen kan vi skape en strategi som gir resultater!

Optimalisering av produktbeskrivelser for nettbutikker: En komplett guide

I dagens konkurransepregede e-handelsmarked er det ikke nok å ha gode produkter – du må også presentere dem på en måte som både tiltrekker kunder fra søkemotorer og overbeviser dem om å kjøpe. Produktbeskrivelser spiller en avgjørende rolle i denne prosessen. I denne artikkelen lærer du hvordan du kan optimalisere produktbeskrivelser for å øke synligheten i søkemotorer og maksimere konverteringer.

Hvorfor er produktbeskrivelser viktige for nettbutikker?

Produktbeskrivelser er ikke bare tekst som fyller ut en produktside. De fungerer som en selger som overbeviser kundene om at produktet ditt er det rette valget. Samtidig hjelper de søkemotorer som Google med å forstå hva produktene dine handler om, noe som kan øke rangeringen din i søkeresultatene.

Hvordan skrive produktbeskrivelser som rangerer høyt i Google?

For å rangere høyt i søkemotorer må produktbeskrivelsene dine være optimalisert for SEO. Her er noen viktige steg:

1. Bruk relevante nøkkelord: Identifiser søkeord som kundene dine bruker, og integrer dem naturlig i beskrivelsene. For eksempel, i stedet for bare “joggesko”, bruk “beste joggesko for vinterløping”.
2. Inkluder long-tail søkeord: Disse spesifikke frasene, som “komfortable joggesko for flate føtter”, har lavere konkurranse og høyere konverteringspotensial.
3. Optimaliser metatitler og metabeskrivelser: Sørg for at hver produktside har unike og engasjerende metatitler og metabeskrivelser som inkluderer nøkkelord.
4. Bruk strukturerte data: Implementer schema markup for å vise produktinformasjon som pris, lagerstatus og anmeldelser direkte i søkeresultatene.

Hvordan overbevise kunder med produktbeskrivelser?

En god produktbeskrivelse handler ikke bare om SEO – den må også appellere til kundene. Her er noen tips:

• Fokuser på fordeler, ikke bare funksjoner: I stedet for å bare liste tekniske spesifikasjoner, forklar hvordan produktet løser kundens problemer eller forbedrer livet deres.
• Bruk en overbevisende tone: Skriv på en måte som engasjerer og bygger tillit. For eksempel, “Denne jakken holder deg varm selv på de kaldeste vinterdagene” er mer overbevisende enn “Jakken er laget av ull.”
• Inkluder sosialt bevis: Vis frem kundeanmeldelser, stjernerangeringer eller sertifiseringer for å bygge troverdighet.
• Bruk storytelling: Fortell en historie om produktet som skaper en emosjonell forbindelse med kunden.

Hva er de viktigste elementene i en optimalisert produktbeskrivelse?

Hva bør en produktbeskrivelse inneholde for å være optimalisert?
Svar: En optimalisert produktbeskrivelse bør inneholde relevante nøkkelord, en klar og engasjerende tittel, en detaljert beskrivelse av produktets fordeler og funksjoner, høykvalitetsbilder med alt-tekst, og sosialt bevis som kundeanmeldelser eller sertifiseringer.

Eksempel på en optimalisert produktbeskrivelse

Produkt: Komfortable joggesko for vinterløping
Beskrivelse: “Opplev den ultimate komforten med våre joggesko designet spesielt for vinterløping. Med en vannavstøtende overflate og ekstra grep på sålen, holder disse skoene deg trygg og tørr på glatte veier. Perfekt for deg som ønsker å holde treningen i gang, uansett vær. Anbefalt av over 500 fornøyde kunder!”

Hvordan måle effekten av optimaliserte produktbeskrivelser?

Bruk verktøy som Google Analytics og Google Search Console for å overvåke trafikk og konverteringer. Følg nøkkelindikatorer som:

• Organisk trafikk: Hvor mange besøkende kommer fra søkemotorer?
• Klikkfrekvens (CTR): Hvor mange klikker på produktsidene dine i søkeresultatene?
• Konverteringsrate: Hvor mange av de besøkende fullfører et kjøp?

Vil du ha hjelp?

Jeg har lang erfaring med å hjelpe nettbutikker med å øke lønnsomheten gjennom strategisk optimalisering av produktsider og SEO. Ved å implementere disse teknikkene har jeg sett hvordan nettbutikker kan oppnå både økt synlighet og høyere salg. En nettbutikk jeg startet i desember 2022 hadde i 2023 3,78 mill i omsetning, og året etter hadde den sunn vekst og endte på 6,77 mill. Det er det brukt veldig lite betalt annonsering, da de fleste kundene kommer via Google – og svært mange av dem kjøper fordi produktbeskrivelsene er gode.

Konklusjon: Produktbeskrivelser som selger

Optimalisering av produktbeskrivelser er en investering som gir resultater. Ved å kombinere SEO-strategier med overbevisende innhold kan du tiltrekke flere kunder fra søkemotorer og konvertere dem til lojale kjøpere.

Start i dag, og se hvordan små endringer kan gi store resultater for nettbutikken din!

Selg mer – ved å kutte fremmedordene på hjemmesiden

Visste du at bruk av fremmedord kan redusere salget ditt?

Veldig mange, meg selv inkludert, har lett for å bruke faguttrykk og fremmedord i tekstene på nettstedet. Noen ganger (jeg nevner i videoen når) så er det bra, men i de fleste tilfeller så dreper fremmedordene salget. Eller i alle fall stjeler salg fra deg.

Se videoen her, og jeg forteller deg hvorfor jeg begynte å tenke på det, og hva du kan gjøre med det:

Hvordan bevege din kunde til å kjøpe (fra deg)?

Man kan henge seg opp i annonser, søkemotoroptimalisering, kampanjer, rabatter med mer. Men det er ikke det som gir deg kundene du egentlig vil ha. Og heller ikke det som vil hjelpe deg å virkelig øke salget ditt.

Du ønsker folk som kjøper fra deg, fordi de VIL ha det du selger. Men hva får de til å egentlig ville ha det du selger?

Hvordan beveger du din kunde til å kjøpe – fra deg?

PS: Jeg har nå startet “Markedskanalen” på YouTube, der jeg ønsker å gi deg kunnskap og verktøy som hjelper deg å bygge ditt firma.  Følg meg på YouTube, og/ eller på Facebook-gruppen.

PPS: Du kan også laste ned “5 hemmeligheter som gir mer salg” fra Markedskanalen.no

Kraften i anbefalinger (Norsk hudpleie selskap)

Alle vil selge mer. Men hvordan gjør man det? Det er ikke alltid man vil bare ha flere besøkende, men flere salg til dem som er innom butikken. Fysisk, eller på nett.

Du må ikke bare fokusere på trafikk, men også på konvertering. Hva hadde skjedd dersom du kan doble salget ditt med den nåværende trafikken, og deretter kan betale mer for å øke trafikken din? Ser du at det er ren vinning?

Økning av salget kan virke litt utopi. Men det er ikke det. Jeg har sett at salget økte med 5-gangen bare ved å gjøre endringer på bestillingsflyten. (Det skal jeg ikke skrive mer om nå, men ville bare nevne muligheten for deg.)

Ofte er det fokus på salgstekst, der du må prøve å selge til kunden. Det er vel og bra, men noen ganger overser man noe annet som er viktig: Nettopp hva andre sier til din kunde…

Det noen andre sier om deg er viktigere enn hva du selv sier. Hvis du sier til Mona at “Jeg er flink til å kjøre bil”, så oppleves det fort som selvskryt. Altså noe negativt. Mona vil ofte tenke at du kanskje ikke er så flink som du tror…

Men hvis jeg sier til Mona at du er flink til å kjøre bil, da vil hun mest sannsynligvis tenke at du faktisk er flink til å kjøre bil. I hvert fall dersom hun tenker at jeg er flink til det også.

Slik er det i alle kjøp og salg også.

Bruker du det aktivt?

Her er et godt reelt eksempel på hvordan du kan gjøre det selv:

I det siste har jeg fulgt med på hva Marina Miracle gjør: De er veldig flinke til å bruke andres anbefalinger i markedsføringen. Ikke på en ufin måte, men på en veldig smart måte. Da blir markedsføringen veldig effektiv.

Marina Miracle driver med hudpleie. Dvs. hudpleieprodukter. Norskprodusert, økologisk og naturlig. Slike produkter er veldig personlige. Man får egne erfaringer, og noen har veldig dårlig erfaringer med produkter (fra andre produsenter). For å kunne stå ut i mengden har de valgt å bruke uttalelser fra kundene sine. I og med at Marina Miracle profilerer seg med ren hudpleie så betyr det mye hva andre sier om dem.

Så de bruker det aktivt i markedsføringen. Fordi de ber kundene (som har kjøpt produkter) om å vurdere huspleieproduktene. Eksempelvis kan du se på deres side for ansiktsmaske mange av uttalelsene fra kundene.

Uttalelser som:

“Veldig god lukt og konsistens, og trakk seg godt inn i huden. Huden ble silkemyk etterpå.”

og

“Fantastisk Shea Hydration Mask Shea Hydration Mask er nydelig, i allefall for min tørre vinterhud. Jeg påførte denne på nyrenset hud og lot den være på natten over. Helt fantastisk!”

er jo direkte selgende – og fulle av skryt! Hadde de skrevet det selv i salgsteksten så hadde man tenkt at det var selvskryt, men det er ikke det. Og det er nettopp det at det er en part som ikke får fordeler av å anbefale produktet som gjør at anbefalingen blir så kraftfull.

Jeg vet at jeg har kjøpt produkter bare på grunn av anbefaling fra folk jeg stoler på. Slik tror jeg kanskje du er også.

Stemmer det?

Ser du hvor overbevisende en tredjepersons uttalelse kan være? Det er grunnen til at vi anbefaler å bruke dem mye, ofte og “overalt”.

Men de har ikke bare uttalelser fra privatpersoner. De har levert gode nok produkter til at de er anbefalt av uhildete profesjonelle aktører. The Beauty Shortlist kårer de beste hudpleieproduktene globalt, og i 2018 valgte de nettopp Marina Miracle til “The editor’s choice”. I tillegg er de nettopp blitt premiert til “Årets produkt” av “Organic Beauty Awards” i Sverige.

Dette har de selvsagt fortalt sine kunder og besøkende, og dét er smart!

Det virker som de har sin egen “following” også. Morsomt når folk lager unboxing videoer av produktene:

Så hvordan kan du få flere kundeuttalelser?

Nr 1: Du må spørre etter dem!

Folk skriver sjeldent tilbake for å si at de er veldig fornøyd med et produkt. Mange tenker at de vil gjøre det, men de gjør det ikke, Det har jeg gjort selv også. Jeg har vært kjempefornøyd, men ikke skrevet tilbake.

Derfor må du be din kunde om tilbakemelding. Personlig liker jeg å be om “en ekte tilbakemelding”. Jeg prøver ikke bare å “fiske” etter gode uttalelser, men også prøve å plukke opp eventuelle situasjoner der en kunde er misfornøyd – og jeg kan gjøre det bedre for dem.

Etter at vi begynte å spørre etter uttalelser så har vi fått mange flere enn før. De aller fleste er kjempefornøyde, og de huker også av for at vi kan bruke uttalelsene på våre hjemmesider.

så:

Nr 2: Lag et skjema som kunden kan bruke

Har du noen gang hatt “skrivesperre”? Det har jeg. Jeg vil så gjere skrive noe, men finner ikke helt ut hva jeg skal skrive. Da er det godt med hjelpespørsmål.

Vi lager gjerne et skjema med noen enkle “Ja/ nei”-spørsmål, og noen åpne spørsmål. Det gir oss mange gode svar, og også de svarene vi vil ha.

Blant annet spør vi:

• Vil du anbefale andre å bli kunde av oss? (Ja/ Nei)
• Evt hvorfor?
• Vil du gi oss en uttalelse?
  Skriv gjerne en uttalelse vi kan bruke på våre nettsider:
• Så spør vi om tillatelse til å bruke uttalelsen:
  Huk av for hva vi kan angi ved siden av uttalelsen: (Fornavn, etternavn, firmanavn, nettadresse)

På 4-5 minutter kan kunden skrive en kundeuttalelse til oss, og også helt ufarlig ber vi om tillatelse til at vi kan bruke den. Og det fungerer.

Så nå kan du sette et mål: Lag et skjema for å be om tilbakemelding fra kunder, og legg det på en side på ditt nettsted. Deretter kan du inkludere link i din epostsignatur, på sider som kun dine kunder ser – eller gjøre noe annet kreativt.

Lykke til med bruk av kundeuttalelser!