Author Archives: Preben O. Sangvik
OBS: Sjekk ut podcasten "Markedskanalen" på facebook. <<< Preben Sangvik jobber i Responspartner AS og har mye kompetanse på både online markedsføring, webteknisk og design - og god erfaring med å knytte dette sammen til en helhet som fungerer for kundene.
Strukturerte data har blitt en essensiell del av moderne søkemotoroptimalisering (SEO) for nettbutikker. Ved å implementere strukturerte data kan du ikke bare øke synligheten i søkeresultatene, men også presentere produktene dine på en måte som overbeviser potensielle kunder om å handle. I denne artikkelen vil vi utforske hvordan strukturerte data kan hjelpe nettbutikker med å tiltrekke flere kunder fra søkemotorer og øke konverteringsraten.
Strukturerte data er en standardisert måte å organisere informasjon på, slik at søkemotorer som Google kan forstå og presentere innholdet ditt bedre. Ved hjelp av schema markup kan du gi søkemotorer detaljer om produktene dine, som pris, lagerstatus, anmeldelser og mer. Dette gjør at produktene dine kan vises som rich results i søkeresultatene, noe som gjør dem mer synlige og attraktive for potensielle kunder.
For nettbutikker er dette spesielt viktig fordi rich results kan inkludere stjerner for produktanmeldelser, priser og tilgjengelighet – informasjon som hjelper brukere med å ta en kjøpsbeslutning direkte fra søkeresultatet.
Når du bruker strukturerte data, kan produktene dine vises som rich results i Google. Dette betyr at søkeresultatene dine kan inkludere ekstra informasjon som stjerner for anmeldelser, priser og lagerstatus. Disse visuelle elementene gjør at oppføringen din skiller seg ut fra konkurrentene og øker sannsynligheten for at brukere klikker på nettbutikken din.
Selv om strukturerte data ikke direkte påvirker rangeringen i Google, hjelper det søkemotorer med å forstå innholdet ditt bedre. Dette kan føre til at Google vurderer innholdet ditt som mer relevant for brukernes søk, noe som indirekte kan forbedre rangeringen din.
Strukturerte data gjør det mulig å vise spesifikke detaljer om produktene dine, som pris og tilgjengelighet. Dette tiltrekker kunder som allerede er klare til å kjøpe, fordi de får all nødvendig informasjon direkte i søkeresultatet.
Ved å bruke Product Schema kan du vise stjerner og anmeldelser i søkeresultatene. Dette gir potensielle kunder en følelse av trygghet og tillit til produktene dine, noe som øker sannsynligheten for at de klikker seg inn og fullfører et kjøp.
Når du inkluderer pris og lagerstatus i strukturerte data, gjør du det enklere for brukere å sammenligne produktene dine med konkurrentenes. Dette kan være avgjørende for å overbevise dem om å velge nettbutikken din.
Strukturerte data kan også brukes til å vise FAQ-seksjoner direkte i søkeresultatene. Dette gir brukerne svar på vanlige spørsmål uten at de trenger å klikke seg inn på siden, noe som skaper en positiv opplevelse og øker sjansen for at de velger nettbutikken din.
Google anbefaler JSON-LD som format for strukturerte data. Dette er enkelt å implementere og kan legges direkte inn i HTML-koden på nettsiden din. For eksempel kan du bruke følgende kode for å legge til Product Schema:
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "Product",
"name": "Løpesko for menn",
"image": "https://nettbutikk.no/images/lopesko.jpg",
"description": "Komfortable løpesko for alle typer terreng.",
"brand": "Nike",
"offers": {
"@type": "Offer",
"price": "999",
"priceCurrency": "NOK",
"availability": "https://schema.org/InStock"
},
"aggregateRating": {
"@type": "AggregateRating",
"ratingValue": "4.7",
"reviewCount": "125"
}
}Etter at du har implementert strukturerte data, bør du bruke Googles Rich Results Test for å sikre at alt fungerer som det skal. Dette verktøyet hjelper deg med å identifisere feil og bekrefte at dataene dine er kvalifisert for rich results.
Strukturerte data (schema markup) gjør, som Preben Sangvik sier, produktene dine mer synlige og attraktive i søkeresultatene ved å vise ekstra informasjon som stjerner, priser og lagerstatus. Dette tiltrekker kunder med høy kjøpsintensjon og bygger tillit gjennom anmeldelser, noe som øker sannsynligheten for at de fullfører et kjøp.
Jeg har lang erfaring med å hjelpe nettbutikker med å øke lønnsomheten gjennom effektive SEO-strategier, inkludert bruk av strukturerte data. Hvis du ønsker hjelp med å implementere strukturerte data eller forbedre nettbutikkens synlighet i søkemotorer, er du velkommen til å ta kontakt. Sammen kan vi skape en strategi som gir resultater!
I dagens konkurransepregede e-handelsmarked er det ikke nok å ha gode produkter – du må også presentere dem på en måte som både tiltrekker kunder fra søkemotorer og overbeviser dem om å kjøpe. Produktbeskrivelser spiller en avgjørende rolle i denne prosessen. I denne artikkelen lærer du hvordan du kan optimalisere produktbeskrivelser for å øke synligheten i søkemotorer og maksimere konverteringer.
Produktbeskrivelser er ikke bare tekst som fyller ut en produktside. De fungerer som en selger som overbeviser kundene om at produktet ditt er det rette valget. Samtidig hjelper de søkemotorer som Google med å forstå hva produktene dine handler om, noe som kan øke rangeringen din i søkeresultatene.
For å rangere høyt i søkemotorer må produktbeskrivelsene dine være optimalisert for SEO. Her er noen viktige steg:
En god produktbeskrivelse handler ikke bare om SEO – den må også appellere til kundene. Her er noen tips:
Hva bør en produktbeskrivelse inneholde for å være optimalisert?
Svar: En optimalisert produktbeskrivelse bør inneholde relevante nøkkelord, en klar og engasjerende tittel, en detaljert beskrivelse av produktets fordeler og funksjoner, høykvalitetsbilder med alt-tekst, og sosialt bevis som kundeanmeldelser eller sertifiseringer.
Produkt: Komfortable joggesko for vinterløping
Beskrivelse: “Opplev den ultimate komforten med våre joggesko designet spesielt for vinterløping. Med en vannavstøtende overflate og ekstra grep på sålen, holder disse skoene deg trygg og tørr på glatte veier. Perfekt for deg som ønsker å holde treningen i gang, uansett vær. Anbefalt av over 500 fornøyde kunder!”
Bruk verktøy som Google Analytics og Google Search Console for å overvåke trafikk og konverteringer. Følg nøkkelindikatorer som:
Jeg har lang erfaring med å hjelpe nettbutikker med å øke lønnsomheten gjennom strategisk optimalisering av produktsider og SEO. Ved å implementere disse teknikkene har jeg sett hvordan nettbutikker kan oppnå både økt synlighet og høyere salg. En nettbutikk jeg startet i desember 2022 hadde i 2023 3,78 mill i omsetning, og året etter hadde den sunn vekst og endte på 6,77 mill. Det er det brukt veldig lite betalt annonsering, da de fleste kundene kommer via Google – og svært mange av dem kjøper fordi produktbeskrivelsene er gode.
Optimalisering av produktbeskrivelser er en investering som gir resultater. Ved å kombinere SEO-strategier med overbevisende innhold kan du tiltrekke flere kunder fra søkemotorer og konvertere dem til lojale kjøpere.
Start i dag, og se hvordan små endringer kan gi store resultater for nettbutikken din!
Rabatter er et kraftig verktøy for å tiltrekke seg kunder, øke salget og bygge lojalitet. Men hvis de ikke brukes strategisk, kan rabatter raskt spise opp fortjenestemarginene dine og devaluere merkevaren din. Så hvordan kan du bruke rabatter på en måte som gir verdi til kundene dine uten å skade bunnlinjen? I denne artikkelen ser vi på strategier og konkrete tips for å bruke rabatter effektivt og lønnsomt.
Rabatter kan gi kortsiktige gevinster, men de kan også føre til langsiktige utfordringer hvis de ikke brukes riktig:
For å unngå disse fallgruvene må rabatter brukes strategisk og med en klar plan.
Rabatter bør alltid være knyttet til en strategi for å øke salgsvolumet. For eksempel kan du tilby kvantumsrabatter som “Kjøp 3, betal for 2” for å oppmuntre til større kjøp. Dette øker den totale ordreverdien og kan bidra til å dekke marginene som går tapt på rabatten.
I stedet for å kutte prisen, kan du legge til verdi. For eksempel kan du tilby gratis frakt, en gratis gave eller en utvidet garanti. Dette gir kunden en følelse av å få mer uten at du nødvendigvis reduserer prisen på produktet. Bruk av produktpakker kan gjøre dette.
Det lærte jeg den gangen jeg jobbet i sportsbutikk i ungdommen. Da lærte jeg at det var mye bedre å gi en kunde feks et sokkepar med på handelen med joggeskoene, enn å gi 100 kr rabatt på de samme skoene. For sokkene kostet kanskje 30 kr inn til butikken. Så ved å gi sokkeparet med på handelen opplevde kunden det som å få kr 100,- , mens vi i realiteten bare gav 30 kr fra butikkens bunnlinje.
Tidsbegrensede rabatter, som “Kun i dag” eller “48-timers salg”, kan skape en følelse av haster og motivere kunder til å handle raskt. Dette kan øke salget uten å gjøre rabatter til en permanent forventning.
Ikke alle kunder trenger rabatter for å kjøpe. Bruk data for å identifisere hvilke kunder som er mest prissensitive, og tilby rabatter kun til dem. For eksempel kan du sende rabattkoder til kunder som har forlatt handlekurven, eller til lojale kunder som har handlet flere ganger.
Hvis du skal gi rabatter, gjør det på produkter som har høyere marginer. Dette gir deg mer rom til å redusere prisen uten å miste for mye fortjeneste. Alternativt kan du bruke rabatter på produkter du ønsker å kvitte deg med, som sesongvarer.
Rabatter kan være en belønning for lojale kunder. For eksempel kan du tilby eksklusive rabatter til medlemmer av lojalitetsprogrammet ditt. Dette gir kundene en følelse av eksklusivitet og oppmuntrer til gjentatte kjøp.
Ikke anta at alle rabatter fungerer. Test ulike typer rabatter (prosentvise rabatter, fast beløp, gratis frakt) og analyser hvilke som gir best resultater. Bruk data for å forstå hvordan rabattene påvirker salgsvolum, marginer og kundelojalitet.
Når du tilbyr rabatter, bruk det som en mulighet til å selge flere produkter. For eksempel kan du gi rabatt på et produkt hvis kunden kjøper et annet produkt samtidig. Dette øker den totale ordreverdien og kan bidra til å opprettholde marginene.
Amazon bruker ofte rabatter i kombinasjon med produktpakker. For eksempel kan de tilby en liten rabatt hvis du kjøper flere relaterte produkter sammen. Dette øker den totale ordreverdien og gir kunden en følelse av å få mer for pengene.
Sephora tilbyr rabatter kun til medlemmer av sitt lojalitetsprogram. Dette skaper en følelse av eksklusivitet og oppmuntrer kunder til å bli medlemmer, noe som igjen øker kundelojaliteten.
Nike bruker ofte tidsbegrensede rabatter under store salgsdager som Black Friday. Dette skaper haster og motiverer kunder til å handle raskt, samtidig som det opprettholder merkevarens premium-image.
Rabatter kan være en effektiv måte å øke salget på, men de må brukes strategisk for å unngå å skade fortjenestemarginene eller merkevaren din. Ved å fokusere på verdibaserte rabatter, segmentering, tidsbegrensede tilbud og kombinasjoner med mersalg, kan du maksimere effekten av rabatter uten å miste fortjeneste. Test og analyser kontinuerlig for å finne ut hva som fungerer best for din bedrift.
I en stadig mer konkurransepreget netthandel er det ikke bare viktig å tiltrekke seg nye kunder, men også å maksimere verdien av hver enkelt ordre. Å øke den gjennomsnittlige ordreverdien (AOV – Average Order Value) er en av de mest effektive måtene å øke lønnsomheten på. Dette skyldes at høyere ordreverdi gir mer inntekt per kunde uten å øke markedsføringskostnadene, samtidig som det reduserer fraktkostnaden per ordrekrone. I denne artikkelen ser vi på hvorfor dette er viktig og gir deg 8 konkrete tips for å øke ordreverdien i nettbutikken din.
Når du øker den gjennomsnittlige ordreverdien, oppnår du flere fordeler som direkte påvirker bunnlinjen:
Ved å fokusere på å øke AOV kan du altså få mer ut av hver kunde og samtidig styrke konkurranseevnen din.
Her er en graf som viser akkumulert overskudd i løpet av 12 måneder ved å øke gjennomsnittlig ordreverdi med 20%, uten at faste kostnader økes for å få dette salget. Du ser at prosentvis økning i overskudd er vesentlig høyere enn prosentvis økning i omsetning. I det virkelige livet vil det ikke være så stor endring, men allikevel ganske vesentlig.
Gratis frakt er en av de mest effektive måtene å motivere kunder til å handle mer. Sett en fraktgrense som ligger litt over din nåværende gjennomsnittlige ordreverdi. For eksempel, hvis AOV er 500 kroner, kan du tilby gratis frakt for bestillinger over 700 kroner. Dette oppmuntrer kundene til å legge til flere varer i handlekurven for å oppnå gratis frakt.
Å tilby produktpakker der relaterte varer selges sammen til en rabattert pris, kan øke verdien av hver ordre. For eksempel kan en nettbutikk som selger hudpleieprodukter, lage en pakke med rens, serum og fuktighetskrem til en samlet pris som er lavere enn summen av enkeltproduktene. Dette gir kunden en følelse av å få mer verdi for pengene.
Oppsalg innebærer å tilby en dyrere eller oppgradert versjon av produktet kunden vurderer, mens kryssalg handler om å foreslå komplementære produkter. For eksempel kan en kunde som kjøper en mobiltelefon, bli tilbudt et premium deksel (oppsalg) eller en skjermbeskytter (kryssalg). Dette kan enkelt implementeres med anbefalingsverktøy på produktsidene eller i handlekurven.
Skap en følelse av hastverk ved å tilby tidsbegrensede rabatter eller kampanjer. For eksempel kan du gi 10 % rabatt på et tilleggskjøp hvis kunden fullfører handelen innen en viss tid. Dette kan motivere kunden til å legge til flere varer i handlekurven for å dra nytte av tilbudet.
Lojalitetsprogrammer som gir poeng for hver krone kunden bruker, kan oppmuntre til større kjøp. For eksempel kan du tilby doble poeng for bestillinger over et visst beløp. Dette gir kundene en ekstra grunn til å handle mer for å oppnå belønninger raskere.
En annen effektiv strategi er å tilby en gratis gave eller et gavekort for bestillinger over en viss verdi. For eksempel kan du gi en gratis vareprøve eller et gavekort på 100 kroner for kjøp over 1000 kroner. Dette gir kundene en ekstra insentiv til å øke ordreverdien.
Bruk data fra tidligere kjøp eller nettleseratferd til å gi personlige anbefalinger. For eksempel kan du vise “andre kunder kjøpte også”-forslag på produktsidene eller i handlekurven. Dette gjør det enklere for kundene å oppdage relevante produkter og øker sannsynligheten for at de legger til flere varer.
For dyrere produkter kan fleksible betalingsløsninger som delbetaling eller “kjøp nå, betal senere” gjøre det enklere for kundene å kjøpe mer. Dette senker terskelen for større kjøp og kan bidra til å øke ordreverdien.
Å øke den gjennomsnittlige ordreverdien i nettbutikken din er en av de mest effektive måtene å øke lønnsomheten på. Ved å implementere strategier som gratis frakt, produktpakker, oppsalg og lojalitetsprogrammer, kan du få kundene til å handle mer uten å øke markedsføringskostnadene. Dette gir deg en sterkere bunnlinje og en mer konkurransedyktig nettbutikk. Start med å analysere din nåværende AOV og test ut noen av tipsene over for å se hva som fungerer best for din butikk.
Nøkkelordsanalyse er en hjørnestein i enhver vellykket SEO-strategi. Men for å virkelig utnytte potensialet i nøkkelord, må du forstå brukerintensjoner – altså hva folk faktisk ønsker å oppnå når de søker. I denne artikkelen skal vi dykke dypt inn i hva brukerintensjoner er, hvordan du kan tilpasse innholdet ditt til ulike intensjoner, og hvordan dette kan føre til økt salg i nettbutikken din. Vi vil også se på hvordan brukerintensjoner kan kobles til kjøpsreisen, fra “Top of Funnel” til “Bottom of Funnel”.
Brukerintensjoner, også kjent som søkeintensjoner, refererer til motivasjonen bak et søk. Når noen skriver inn et søk i Google, har de en spesifikk hensikt – enten det er å finne informasjon, navigere til en nettside, eller kjøpe et produkt. Å forstå denne hensikten er avgjørende for å skape innhold som møter brukernes behov.
For å maksimere effekten av nøkkelordsanalysen din, må du skreddersy innholdet ditt til de ulike intensjonene. Her er en detaljert guide til hvordan du kan gjøre dette:
Brukere med informativ intensjon er på jakt etter kunnskap. Målet ditt er å gi dem verdifull informasjon som bygger tillit og posisjonerer deg som en ekspert i din bransje.
Brukere med navigasjonsintensjon vet hva de leter etter, men trenger hjelp til å finne det raskt. Her handler det om å gjøre det enkelt for dem å navigere til riktig sted.
Brukere med transaksjonsintensjon er klare til å handle. Her må du fokusere på å gjøre kjøpsprosessen så enkel og friksjonsfri som mulig.
Brukerintensjoner kan kobles direkte til kjøpsreisen, som ofte deles inn i tre faser:
For å identifisere brukerintensjoner, kan du bruke nøkkelordsanalyseverktøy som Google Keyword Planner, Ahrefs, eller SEMrush. Her er noen steg:
Å forstå brukerintensjoner er nøkkelen til å lage innhold som ikke bare tiltrekker trafikk, men også konverterer besøkende til kunder. Ved å tilpasse innholdet ditt til informativ, navigasjons- og transaksjonsintensjon, kan du møte brukerne der de er i kjøpsreisen – fra TOFU til BOFU.
Husk at nøkkelordsanalyse ikke bare handler om å finne populære søkeord, men om å forstå hva brukerne ønsker å oppnå. Når du mestrer dette, vil du ikke bare rangere høyere i søkemotorene, men også bygge en sterkere relasjon til kundene dine – og øke salget i nettbutikken din.