..og hva kan du gjøre for at folk skal lese videre i salgsteksten din? Her får du svar på... 

..hvorfor overskriften er så viktig:

Den skal fange oppmerksomheten, slik at folk leser hele introduksjonen og "fanges av det du har å si" ...

..og hva vil du egentlig si?

Det er sagt at vi i salgstekst må skrive kundens største fordel i overskriften. Andre sier at den må være kort, og andre kan nesten putte et helt avsnitt inn i overskriften. Men hva er rett?

Du har bare sekunder til å overbevise nye besøkende om at din side er verdt å lese.

Sorry, men du kan ikke legge det beste innholdet nederst på siden; du må legge det der det leses først. Du må fange oppmerksomheten...

..og dra oppmerksomheten nedover siden.

Det første du kan gjøre er å huke tak i leseren: Det vil si bruke ord som gjør at leseren blir nysgjerrig og "ikke klarer" å la være å lese videre. Et eksempel er overskriften til denne artikkelen:  "Hvorfor er overskriften så viktig?"

Her huket jeg tak i deg med ordet "hvorfor". Umiddelbart blir vi mennesker stort sett nysgjerrige på svaret, og vi blir tvunget til å lese videre:

Ikke sant? Du leser jo her... - Hadde jeg valgt en konkluderende overskrift ("Overskriften er viktig.") er det slett ikke sikkert du hadde lest her...

I tillegg blir hjernen din tvunget til å være enig med meg: Jeg sier ikke "kanskje viktig", og heller ikke "det er viktig". Men jeg sier "Hvorfor?" - Du blir umiddelbart "tvunget" til å være enig med meg at overskriften er viktig.

Det morsomme er at hvis du ikke er enig i min uttalelse, vil du lese allikevel: For det engasjerer deg...

..og det er nettopp det du må: Engasjere leseren din!

Neste oppgave blir da å overbevise leseren din om at du har rett, ikke sant?

Mvh

Preben